进入5月份后，浙江奉化的苗木市场逐渐步入了淡季，苗木经纪人和生产者有更多的时间回顾春季的销售情况，以总结经验，为接下来的工作做准备。总的来说，春季的苗木走量还是不错的，但价格真是不给力。
红枫、樱花、鸡爪槭是奉化的当家树种，现在胸径8厘米至10厘米苗子的存圃量已经不多了，这都得益于今年春天来自云南、贵州的订单。今年，云南和贵州简直成了浙江苗木人的“福音”，那里的市政建设搞得如火如荼，由于当地苗木产业比较落后，浙江苗木在那里得到了充分的表现空间。他们不但将奉化的成品苗几乎“吃光”，连垃圾苗也不放过。因为市政建设必然要牵扯到征地和赔偿，在这种情况下，垃圾苗是他们最好的选择，很多人从浙江购买垃圾苗获取了更高的征地补偿。
虽然销量不错，但价格却不如人意。比如胸径10厘米的红枫，苗圃的生产成本可能就在千元上下，但居然有人卖到元。俗话说赔本的生意没人做，这种情况的出现只能说明这个苗圃急需变现，与其让资金链断裂，还不如割肉更明智。
从去年年中至今，奉化和周边的苗木产区出现“大甩卖”的风潮，某些品种、某些规格的产品，在这波风潮中的存圃量严重“瘦身”。比如大规格的常用绿化树和一些品种的小苗，现在如果有人想新建苗圃的话，胸径3厘米左右的小苗并不是想象中的那样好买。从这个现状可以预测，未来小苗可能会出现涨价。
眼看就要进入“歇夏期”了，很多人都在探讨今年下半年的行情，大家普遍认为，下半年的平均价格很有可能比春季略微上涨，道理也很简单———库存变少了，但是上涨到什么程度，谁也说不好。另外，家庭园艺市场是最近的热点，浙江一些先知先觉的园林公司在这方面已经做出了尝试，相信以后会有越来越多的苗木从业者投身于此。
王辉军
（奉化明辉花木场）从事苗木行业多年，对行情有敏锐的判断。
浙江萧山交易势头趋于平淡经历了3月份的“忙碌”模式，萧山的苗木经营者终于可以放松一下了。和去年同期相比，今年春季的销售量没有太大变化，但这已经让很多苗木从业者感到无比欣慰了，因为此前很多人预测今年春季的行情将会糟糕得一塌糊涂，现在看来也没有那么差。
花灌木的行情环比整体上涨。以高度40厘米的小毛球为例，红花檵木的售价在3.2元左右，红叶石楠、金森女贞和海桐的售价在2.7元上下。这个价格给生产者留出的利润还是很丰厚的，去年年中的时候，它们的价格曾经降到了1.2元。
紫薇、桂花、樱花、红枫等常用乔木，近期的成交量和去年同期差别不大，毕竟春季有很多绿化项目要用苗，成交量还是有的，只是价格比去年更低了一些。前几个月，不少商家为了周转资金，将价格杀到了成本价以下，在他们看来，目前最紧要的不是盈利，而是尽快“割肉”盘活资金，“活下去”才是最重要的。
3月初至4月中下旬是全年苗木价格最高的时候，5月份的平均价格环比出现下滑，每年都是如此。其中原因也很简单，除了苗木价格的周期规律变化外，全国苗木的库存压力依然没有被根本解决，产能过剩就必然导致价格下滑，苗圃得不到应有的利润，自然就不会继续做下去。
目前，江浙沪的绿化消费市场已经饱和（不包括个人消费领域），很多浙江商人都跑到贵州、湖北等经济次发达地区做生意，这也是一条出路。因为浙江商人在全国的口碑还是不错的，“精明”、“诚信”、“靠谱”都是贴在浙商身上闪亮的标签，所以浙江苗商在全国各地的苗木生意大部分做得还不错。
值得警惕的是，现在很多苗圃的现金流正在经受有史以来最大的压力。据不完全统计，生产面积亩以上的苗圃，大多都是负债经营的，稍有风吹草动都可能引发企业系统性风险，简单地说就是资金链断裂。这种情况非常危险，但短期内也无法根本性解决这个难题，只能期盼着这波低谷尽快过去，只要挺过去了，就一定能迎来光明。
夏雪峰
（萧山花卉协会苗木经纪人分会）从事苗木经纪人职业多年，在萧山苗木产业里有一定影响力。
重庆行情平稳变化不大重庆苗市还处于销售季，到目前为止今年苗市都比较平稳。虽然相比前两年同期行情又有所下降，但跟其他地区相比还是好一些。两江新区建设对苗市的贡献很大，持续有项目上马，贵州的绿化建设也成为持续拉动力，他们从重庆采购了不少苗木。
乔木市场的整体情况比较稳定。小叶榕中规格苗价格有所下降，胸径10厘米的苗子去年同期卖元出头，今年降到了元至元。胸径18厘米至20厘米的香樟全冠苗去年最高价元左右，今年降到了元左右。不过，这个规格的香樟本地用量很大，目前货源已经十分紧缺，预计未来价格会有所上涨。
大规格黄葛树不但是稀缺资源，而且用量较大，所以价格有不断上涨的趋势。胸径50厘米的苗子去年同期卖1.2万元左右，近期涨到了1.7万元至1.8万元；中小苗价格与去年同期相比变化不大，胸径10厘米的苗子卖元至元。天竺桂价格相对稳定，胸径12厘米至13厘米的苗子报价在元至元之间。
受今年初降雪影响，春鹃货源一度非常紧张，近期一批最新的苗子开始供应市场，不过价格还比较稳定，高度20厘米的地栽苗长期稳定在0.9元左右。高度25厘米至30厘米、冠幅15厘米的小叶栀子花和四季栀子花卖0.6元左右，芙蓉栀子花卖0.55元左右，近期货源相对紧张。
佛顶桂前两年市场卖不上好价格，因此种植量也明显减少，大量的货源要从外省市调入，价格近期都稳定在0.7元左右。红花檵木和红叶石楠进来行情都比较稳定，高度25厘米的苗子价格在0.65元左右。法国冬青经历了一段时间的缺货后情况有所缓解，高度1.2米的苗子卖到7元至7.5元，随着更多货源上市，预计短时间内价格会有所回落。
亚乔木行情仍然持续下降。以高度30厘米地径为标准，直径5厘米的樱花同比价格从90元至95元降到75元至80元；同规格紫薇从80元至85元降到70元左右；同规格红叶李从元至元降到元至元。桂花是其中降幅最大的，地径10厘米的苗子以前至少卖元，现在好苗卖元至元，普通苗也就卖元左右。
陈亮
(重庆市巴南区岑氏园艺场)自有苗圃多亩，从事苗木经纪人工作15年。
云南昆明为冻害补苗拉动市场今年初，严重的冻害对本地城市绿化影响很大，政府提出分三次完成补苗，第一阶段截止到5月20日，这给处于低潮期的苗市很大的提振效果。上半年，本地市场情况好于预期，而且精品苗、全冠苗越发受到青睐。
乔木中，小叶榕、天竺桂等不耐寒的品种冻死了很多，昆明及周边地区基本没在种植了，有些苗圃已经在毁苗，这推动了其他耐寒树种的销量。蓝花楹工程苗近来供不应求，胸径10厘米的苗子卖到元左右，比去年同期的元左右稍有下降；胸径12厘米的至15厘米的苗源已经断货，价格分别在元左右和0元左右。香樟也是价格稳定销量不错，胸径8厘米的苗子卖元左右；胸径10厘米的卖元左右。栾树的行情尚可，胸径8厘米的苗子卖元；胸径10厘米的苗子卖元。
政府比较支持乡土树种发展，市场需求量在不断增长。云南樱花因为前几年种植量大价格在持续下降，胸径8厘米的苗子去年卖元至元，今年降到元左右，不过销量很大。到今年，胸径8厘米的滇润楠终于有了一定供应量，价格从去年的元左右降到近期的元左右。球花石楠胸径8厘米的苗子去年卖元左右，今年降到元左右；胸径10厘米的则从元左右降到多元。
小乔木虽然降价，但行情还算稳定。以地径5厘米的苗子为例，与去年同期相比，紫薇从元出头降到元左右；垂丝海棠等元至元降到左右；红枫则从多元降到元左右。
色块苗整体行情也不错。春鹃近期供不应求，价格相对稳定，高度25厘米的工程苗卖0.6元。同样是高度25厘米的苗子，红叶石楠卖到0.55元；金森女贞、红花檵木卖到0.45元。开花品种现在比较受青睐，黄冠菊卖0.6元，紫柳卖0.4元左右。肾蕨因为冻害中损失较大，现在成为“禁用”品种，价格降到0.3元也没有销量。
棕榈类品种中，老人葵卖的很好，不过因为现在种植量过多价格下降明显，干高4米的优质苗现在卖3元，比去年同期下降了1元。加拿利海枣头径20厘米的优质苗则从去年的元降到近期的元。
陈贵
(昆明多姿花卉有限公司)年度全国十大苗木经纪人，自有苗圃多亩，联营苗圃1多亩
浙江宁波销量回升价格偏低5月份，浙江宁波的苗木从业者进入了一年中比较清闲的时间段，由于天气炎热，出于对成活率的考虑，很多人都选择暂时不买苗，因此苗木从业者有了更多的空闲时间去总结春季的行情。
今年春季，宁波周边的苗木走量非常大，和去年同期不相上下，这着实出乎人们的预料。因为在去年秋季，当地苗木销量几乎降到了冰点，许多人对今年市场的态度极其悲观，现在看来并没有想象中的糟糕。
走量虽然较大，但平均价格和去年同比下降了一些。比如米径10厘米的红枫，去年春季可以卖到元，现在顶多卖到元。米径5厘米的红枫现在售价只有元，去年同期的售价为元。米径10厘米的桂花现在售价约元，去年同期售价为元至元。米径10厘米的樱花现在售价元，去年同期的售价为元。以上这些苗木皆为宁波本地生产，外地调运过来的海棠、茶花等观赏乔木，价格也比去年同期低一些。
五针松和玉兰的价格同比没有发生太大变化，现在胸径8厘米的白玉兰售价为元，胸径6厘米的五针松售价为元至元。
值得一提的是，梅花的价格同比上涨了一些。以前梅花的价格和樱花差不多，现在的价格已经超过红枫了，米径5厘米的梅花市场价是元左右，米径4厘米的也要90元至元。由于梅花的货源不多，预计在今后的一段时间，价格会持续上升，不过有一些苗圃已经在培育小苗了，当他们的产品集中上市时，梅花价格的上涨之势就会停止。
事实上，苗木价格虽然降了，但只要能卖出去，让资金流流动起来，对于广大苗木从业者而言就是最好的事情。就在半年前，宁波周边出现了大范围的退圃潮，许多刚刚进入这个行业的人被当时的行情吓怕了，纷纷选择出局。从现在的形式看，苗木的深度洗牌期还在持续，保证自己现金流的安全是最为重要的事情。
傅继波
（浙江奉化市大利花木专业合作社）年被评为全国十大苗木经纪人，在苗木生产、管理以及经营方面颇有建树。
浙江嵊州行情依然羸弱5月份的嵊州天气炎热，但行情却没有一点“火暴”的势头。虽然苗木的走量还可以，但是价格实在是不好，有些苗子的售价甚至低于成本，给人的感觉不是在卖苗，而是在“割肉”。
浙江嵊州盛产乔木小苗，在当前的市场环境下，常规品种的乔木小苗销量锐减，因此这里的苗农从今年开春便开始了清仓。此后，加入清仓队伍的苗圃越来越多，如今已经形成了大面积清仓的局面。清仓的产品主要是常规乔木品种的小苗，比如桂花、樱花、紫薇等，还有一些较大规格的红叶石楠。既然是清仓，价格上自然非常“优惠”，有些苗子完全是赔本甩卖。
紫薇的一年生扦插小苗卖0.4元左右，往年行情好时同样的苗子能卖到1元至2元，而成本价要在0.8元左右。玉兰的2年生嫁接苗现在的售价是1.2元左右，而成本为2.2元左右。至于桂花、樱花、红枫等其他品种的小苗，市场上没有统一报价，甚至可以用“没有最低，只有更低”来形容。胸径3厘米两年生的樱花，去年同期能卖到20元至30元，现在7元就能买到，这其中还包括3.5元的挖苗费。同规格的红枫现在的价格是1元，去年同期是3元。由此可见，当地苗圃看似在卖苗，其实是在“逃命”。
对于农户而言，能把苗子卖出才是最要紧的事情，至于赚多赚少甚至赔本都不重要了，因为现在不卖出去，以后会赔更多。如今，嵊州地区的退圃潮还在持续，在这波退圃潮过去之前，这种现象也许不会停止。
常规品种的小苗一蹶不振，而常规品种的工程大苗也好不到哪里去。今年长三角地区的绿化项目开工率普遍不如前几年，绿化工程苗的需求量骤降，许多主营工程苗的苗圃因此陷入了困境。在这类苗圃中，很多人都是从中等规格的苗木开始培养，他们购买生产资料的成本很高，加上逐渐上涨的人工成本，他们的苗子不可能像小苗那样大幅度降价，降价促销这种手段对他们并不好使。
对于苗圃而言，今年是更加“难过”的一年。从现在的形势看，大范围苗圃的倒闭浪潮即将到来，而且规模越大的苗圃，倒闭的几率越大。
王小松
（浙江嵊州迪佳园林有限公司）年度全国十大苗木经纪人，从事苗木生产销售工作十余年。
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