文
Grace
随着《谈判官》《莫斯科行动》《琅琊榜之风起长林》等多部年影视作品的热播，其背后的宣传助推者也随之揭开了神秘的面纱。作为这些影视作品的营销方，成立于年的北京大声恩特娱乐文化传播有限公司（以下简称大声娱乐）至今已经走过5个年头，今年是他们进入影视营销行业的第6年。
成立5年，大声娱乐已经成功运作了百余部电视剧和综艺节目，其中不乏《三生三世十里桃花》《楚乔传》等现象级影视剧作，公司也从名不见经传成长的影视营销团队成长为国内影视营销推广领域的佼佼者。
在过去5年时间里，除了做电视剧的营销推广外，大声娱乐还覆盖到了网剧、综艺等不同类型不同平台的作品营销推广，比如《双世宠妃》《奇葩说第三季》《跨界歌王》《中国成语大会》等热播网剧和综艺节目皆为大声娱乐营销宣传的代表之作。而《远大前程》《南方有乔木》《扶摇》《独孤皇后》《烈火如歌》《香蜜沉沉烬如霜》等年将要上映的头部大剧也悉数出现在大声的官方平台。
大声娱乐创始人姜琨烨
成立大声娱乐之前，公司的创始人之一姜琨烨是名媒体从业人员，从新浪网的新浪娱乐编辑到与合伙人创业成立大声娱乐，经历了供平台挑选内容的甲方到头脑风暴创造更多创意价值的乙方的角色的转换。
五年的编辑工作经验，让姜琨烨积累了对于影视行业宣传营销的思考以及人脉资源，与此同时，他也发现了一些影视行业宣传营销环节的一些短板，比如宣传营销稿件大多欠专业化，“之前会发现有些合作平台连基本的新闻稿都没弄清楚，我经常能收到一个抒情散文，收到一篇像诗歌一样的内容，这就根本没办法做报道，这种啼笑皆非的情况过去常有。”
另外，制作公司对于宣传营销的渴求在与日俱增，但市场资源实际短缺，加上市场上缺少既专业又能全方面覆盖的公司等等，在这样的“机遇”下，姜琨烨与几名志同道合的媒体同行，一起成立了大声娱乐。
姜琨烨笑称，媒体工作的经验让他自带媒体的思维，“我知道媒体需要什么，而不是硬塞一些内容让媒体去做，这样没效率没效果。我经常会站在媒体角度去跟客户解释这样做的原因，这种意识在营销过程中非常重要。”同时，在他看来，媒体尤其是网络媒体，考虑的是流量问题，现在做营销推广，仍然考虑的是流量问题。
随着同行数量增多，营销路数层出不穷，营销推广的工作所面临和需要解决的问题也随之增加，面对行业的变化，姜琨烨与新剧观察（ID：xinjuguancha）聊了聊营销推广行业迎来风口时所要进行“变”与“不变”。
新营销时代的“非同寻常”
现在在朋友圈和微博里进行转发物料的宣传方式在影视行业里已经司空见惯了，但是这种方式真的有效吗？在姜琨烨看来，这是“再添一把火候”的做法，其影响只能辐射到业内，如果要影响到观众层面，这种做法还是很难达到预期效果的。
此外，跨界营销也是目前新的营销方式，在姜琨烨看来联合营销和跨界营销，不光是跟APP等合作，也包括跟艺人之间的互动。因为，一方面，APP发展成熟起来之后，好的资源不会轻易给出；另一方面，才起步的APP，用户量相对有限，无法满足营销的期望，所以要找到满足双方营销需求的方式就是捆绑营销。
例如《楚乔传》，主演赵丽颖本身就非常有流量并且身上有数个代言，她当时代言去哪儿APP就做了一个剧和产品的捆绑营销，这样的艺人联合营销或者跨界营销就可以拿到更好的资源，而且能跟业务捆绑，一个主角满足了营销的两种需求。
另外，微博热搜也是一种推广资源，日播剧的播出周期是一个月、一个半月甚至两个月，而周播剧的播出周期是三个月甚至四个月，如果全靠热搜的力量，宣传效果甚微。
如果剧方与品牌联合营销，在较长的播出周期里，能起到持续宣传的作用。举个例子，如果买农夫山泉的热搜，流量或许相对有限，但如果与演员结合，某种程度上是演员在帮商品做推广，借住商品的营销推广又可以反哺剧的营销宣传，一举两得。
《楚乔传》和去哪儿网的跨界营销
具体做法是，根据宣传周期安排，剧上映时，播出第一周，全是演员，片方的热搜宣传；第二周捆绑的品牌上热搜进行营销；第三周换另一个品牌等等，这样宣传的资源覆盖更广。
新剧观察：有人说百分之八十的电影营销都是在浪费钱，感觉电影营销和电视剧营销还不太一样，剧的持续时间会很长，剧在播出的不同时间段会有怎样的侧重？
姜琨烨：实际上整个营销从作品创作阶段就开始了。大概3-4年前，那会儿的营销工作还很被动，拿到什么物料就做什么，没办法进行前期规划，有一次一个剧的客户给了一份很全面的视频资料，但打开后没有一个能用，拍的素材不符合要求（笑）。
而现在的情况是：一个项目的周期基本上在剧筹备拍摄过程中开始，这是个大周期；到了后置发行阶段，作品拍摄完成，就进入了整个后期制作发行阶段的周期；第三个周期就是播出的周期。
周期确定后，还要进行策划，与片方讨论宣传定位，比如仙侠玄幻剧很火的时候，宣传也层出不穷：
1.观众的审美在改变，营销定位首先要跟上观众的审美变化，这是非常重要的第一步。
2.第二步在拍摄和后期制作阶段，比较重要的就是物料创作规划和视觉呈现的规划，这是一个可能比播出阶段还要重要的一步，因为在剧播出前，大家能通过物料对剧有先入的印象。
比如海报，剧照，片花花絮等都会决定观众的初步印象，所以这个阶段需要大量规划，比如《花千骨》的物料颜色偏现代水墨风，有些许青和绿的色调；而《楚乔传》时，主要是黑色和金色，以前古装戏用黑色、金色难免沉重，但是古装戏到了现在阶段需要有些质感，所以用了黑色和金色，这是物料创作和视觉呈现。
《楚乔传》物料
营销是创作的一个环节，在剧没播出时营销就起到了很大的影响作用。
3.第三个阶段就是播出阶段，这段时间最核心的是话题制造和口碑发酵。
新剧观察：营销过程中怎么去引爆一个嗨点？
姜琨烨：通常会先看到全片，每次看都做记录，策划组的同事最后汇总记录，进行话题级别分类，按照话题级别从不同渠道给粉丝先发一些“福利”，通过这个方法来检验下话题传播度，不太能出来的话题，就会被我们淘汰。
这个过程中，最重要的是播出时的舆情监控。在每集播出前，会有一些片花放出，根据观众的片花评论，收集第一波正面和负面评论，中立的也会
本文编辑：佚名
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